百万销量达成,铁打的汉兰达流水的对手,大汉何以做到簇拥无数?

时间:2020-12-10 10:54       来源: 未知

买大七座 SUV 的时候,过来人都会说, 先去看看汉兰达吧 ;每当车企们发布新款中大型 SUV 的时候,它们又都要把汉兰达拿出来对比一下。在大家眼中,汉兰达就好像一座山,人们买车绕不过去,车企卖车也绕不过去。这种现象,真真实实反映出了汉兰达在国内市场的王者地位。
2020 年 10 月,汉兰达迎来其重要时刻——广汽丰田汉兰达国产累计销量达到 100 万辆!对于汉兰达而言,这是一个里程碑;但对于汉兰达的竞争对手们而言,则是一座无法翻越的山峰。


有的车型主打运动、有的车型主打奢华、有的车型主打科技,它们都能在自己的细分领域中获得不错的流量和销量成绩。但汉兰达似乎和传统意义上的爆款有所不同,它方方面面都足够出众,用傲视群雄的销量熬掉了一茬又一茬的竞品。时至今日,还有没任何一个品牌和任何一个车型能抄会汉兰达作业。究竟为何,汉兰达能坐拥无数簇拥,鼎立在中大型 SUV 之巅呢?
处处皆领先,是汉兰达 NO.1 的硬实力


从进入中国市场以来,汉兰达的表现就一直很强劲。2009 年,广汽丰田引入了在北美地区热销的 Highlander 车型,音译命名为汉兰达。第一版国产汉兰达在当时的国内市场还没有任何对手,它直接开创了城市中大型 SUV 的分类。这款车型兼具了中大型 SUV 的宽大空间和城市 SUV 的精致讨巧,是当时第一款真正意义上的中大型豪华 SUV!
上市首月,汉兰达的市占率就达到了 33.4%,上市半年的销量直接突破了 3.5 万辆。这样的成绩即便放在今天也是很多车企无法完成的成绩。上市一年,汉兰达的市占率就超过了 50%。如此惊人的销量背后,是汉兰达在平衡方面的满分修炼。因为汉兰达满足了全家人、全场景下的用车需求。
如果在汉兰达的车友论坛了解过,那么你一定会发现汉兰达用户群的生活有多么丰富多彩。汉兰达的车友可以毫无顾虑地开上它去任何想去的旅游目的地,根本不需要在行李物品方面纠结,因为它的空间实在很充裕。约上三两好友或是与家人结伴同行也没有压力,汉兰达的大七座设计可以给每一位乘员提供舒适的乘车环境。


得益于丰田发动机与变速箱方面出色的燃油经济性与可靠性,人们出行在外不仅不用过多担心燃油方面的花费,更不用担心大汉会掉链子。正如同某论坛中一位车友对汉兰达的评价那样——汉兰达是一款你出行时根本不需要在车方面操心的车型。这一特点,每一代汉兰达都延续着,直到今天。
比如现款汉兰达车型的车身采用了结实可靠的 GOA 结构,配备了 Toyota Safety Sense 丰田智行安全套装,可以在最大程度上降低行车过程中发生意外事件的几率并确保车上乘员的生命安全。再比如现款汉兰达精致奢华的内饰用料与处处皆用心的内饰结构设计,让乘车感受就像在自家卧室一样舒适宁静自然。
处处用心,处处领先,汉兰达总像是贴心的暖男,你考虑到的,没考虑到的,它都能给你周全。汉兰达凭借着这些特点,逐渐打造出了属于自己的 车设 。处处皆优势的设定,让汉兰达总能满足人们丰富多彩的用车需求。人们对家用 SUV 的所有幻想在它身上都有体现。



汉兰达代表的,是生活品质更是生活追求


在流量当道的今天,明星们为了快速收获目标粉丝群,都要在团队的努力下打造出完美的 人设 ,但人设毕竟是虚假的、表演出来的东西,总有崩塌的那一天。但 车设 和 人设 不同,它们有着一个最大的区别—— 车设 来自于稳扎稳打的坚实用户口碑和车辆身上自带的 性格特点 ,并形成越来越鲜明的标签。
当这些消费者不约而同地选择汉兰达的时候,只能说明汉兰达身上的特质足以吸引到他们。比如汉兰达动力储备充沛并且加速平顺稳畅,空间宽敞布局灵活,安全保障周到,品质稳定 … 汉兰达这种多面手的特质,让它便不再仅仅是一个工具,而是伙伴,是有灵魂有情感的家庭成员。


而有意思的是——汉兰达的车主普遍拥有较高的收入与社会地位、接受过良好的教育、拥有幸福美满的家庭、对家人负责、对工作上心、做事认真又会享受生活,对生活上的细节都非常讲究质感。
对生活品质的追求和对周遭事物不争不抢、海纳百川的生活态度,让这些人们有更多的时间关注家庭、关注生活本身。汉兰达身上的特质,让这些车主们有了情感上的共鸣与认同。这种精神上的陪伴赋予了汉兰达更高的价值。由此,甚至诞生出了一个新的名词——汉兰达现象。
汉兰达现象,让用户骄傲,让同行羡慕


汉兰达高价值、高品质、优良用户口碑经过了市场十几年如一日的考验,逐渐让消费者形成了买 SUV 先考虑汉兰达的习惯。这种现象足以让汉兰达成为最独特的存在。人们都多信任和喜爱汉兰达呢?我们看一组数据。2017 年至 2019 年,汉兰达连续三年年销量超过 10 万台; 今年 1-11 月,汉兰达累计销量 86,980 台,大中型 SUV 细分市场市占率稳居第一!
即便是在二手车市场,汉兰达的价格都比同级别车型坚挺得多。在《2019 中国汽车保值率报告》中,汉兰达 1-3 年保值率位列国产中型 SUV 第一,连续 4 年位居第一;在 2020 上半年《中国汽车保值率报告》,汉兰达 3 年保值率依旧位列国产中型 SUV 榜首,且远超同级别、同价位车型。


另外,根据相关数据统计,广汽丰田的整车一次合格率约 99%,而业内的主流平均水平仅为 90%。换句话说,汉兰达的可靠性大大高于其它车型,让人时时刻刻倍感安心。
汉兰达用销量证明了人们的选择,用保值率证明了自己过人的价值,用优秀的做工和质量证明了自己的可靠性。这种汽车界的 别人家的孩子 ,怎么可能不被同行当作模仿和借鉴的对象呢?
如果我们进入其它品牌的门店,当看到与汉兰达同级别的竞品车型的时候,经常会听到销售人员说到 我们的车相比汉兰达怎么怎么样 的话术。不知从何时起,中大型 SUV 领域中只要有新车上市就一定要和汉兰达进行一番比较。虽然各个车型都宣称自己在某一方面比汉兰达强,但销量却都无法和汉兰达匹敌。
这是因为如今的汉兰达早已成为了业界标杆,它不仅是中大型 SUV 领域的开拓者,更是这一领域的扛把子。只有和它扯上关系才算入了中大型 SUV 领域的大门。众多车型前赴后继只为一件事——蹭它的热度,为自己铺路。
足可见,被一众竞品追逐的汉兰达已经成为了业界模仿的对象和学习的榜样。同行的衬托让汉兰达更加耀眼,在这竞争激烈细分市场里,谁是最优解的 标准答案 也许只有一个,多年来的市场耕耘与磨合,让汉兰达的地位进一步稳固,让 汉兰达现象 越加津津乐道。



结语:


作为标杆,汉兰达是业界模仿和学习的对象;作为引领,它为中国消费者打开了新领域的大门;作为产品,它足够高品质,足够高价值,足够可靠和好用;作为陪伴者,它能任劳任怨遮风避雨,用自己全能全面的 车设 ,满足一整个家庭对汽车的美好向往。汉兰达的成就不可能被模仿,也无法被复制,这种凭实力圈粉的本事,是汉兰达独有的魅力。

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